yamatotech はじめに
「リースバックに興味はあるけど、失敗が怖い…」
という相談が非常に増えています。
リースバックは、
住み続けながら資金化できる便利な仕組みですが、
理解せず契約してしまうと、
- 思っていたより家賃が高い
- 売却価格が安すぎた
- 更新時にトラブル
- 他社と比較していなかった
などの「後悔」に繋がってしまいます。
本記事では、大阪・関西で多い失敗例をもとに、
後悔しないリースバックのポイント を専門家の視点から解説します。
1. 家賃の見積もりを理解せず契約してしまう
リースバックで最も多い失敗がこれです。
リースバックは
売却価格と家賃はセットで考える必要がある
という点を理解していない方が非常に多いです。
【よくある失敗例】
「相場より高い家賃になってしまった」
「収入に対して家賃が負担になった」
【原因】
● 売却価格に比べて家賃の妥当性を説明されていない
● 他社比較をしないまま契約した
● 計算方法を理解していない
2. 売却価格だけ見て判断してしまう
リースバックは普通の不動産売却とは違い、
“自宅に住み続ける価値” を含んだ仕組みです。
そのため、売却価格が相場より低くなるケースがありますが、
「金額だけで比較した結果、後悔した」という相談が多く寄せられます。
【失敗の原因】
● 相場より安い理由を理解していない
● 家賃とセットで考えていない
● 他社は提示しないリスク説明が抜けているケースも
3. 契約内容の確認不足
リースバックには、契約期間や更新条件、再売買の可否など
確認すべき重要ポイントが多くあります。
【よくある失敗例】
・更新料が発生して驚いた
・再売買の条件が厳しかった
・退去時の条件を聞いていなかった
特に大阪・関西の築古物件の場合、
建物状況によって契約条件が変わることがあります。
4. 不動産会社の専門性が低い
リースバックは一般的な不動産売却とは違うため、
専門知識が不足している会社も実際に多いのが現実です。
【失敗の原因】
● 家賃設定が不適切
● 売却価格の根拠が曖昧
● 契約後のフォローがない
● 専門部署がなく経験不足
関西では特に、
「普通の不動産会社が片手間でやっているケース」が多く、
トラブルの原因になります。
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5. 修繕費・固定資産税など“将来の費用”を理解していない
契約後、住み続けている間に発生する費用を把握していないと、
思わぬ出費で後悔するケースがあります。
【例】
・水回り修理
・屋根・外壁
・固定資産税の負担有無
・更新時の諸費用
※会社によって負担の範囲が異なるため注意が必要。
6. 他社と比較せずに即決してしまう
これが非常に多い失敗パターンです。
【よくある相談】
「本当にこの家賃で妥当ですか？」
「うちの家だと、この売却金額は適正？」
「他社より安い気がして不安…」
リースバックは会社ごとに
家賃・売却価格・契約内容が全く違うため、
比較しないと損をします。
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7. “自分の目的”と合っていない
最後に最も重要なのは、
そもそもリースバックが目的に合っているか？
という点です。
【例】
● 老後資金 → ◎
● 転居予定あり → △（短期なら売却の方がよい場合あり）
● 相続トラブル回避 → ◎
● 収益目的 → ✕（別の手法がよい）
ヤマトハウステックでは、
まず“目的に合うかどうか”を一緒に整理してから提案しています。
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まとめ
リースバックは便利な仕組みですが、
理解不足のまま契約すると後悔するリスクがあります。
逆に、メリット・注意点をしっかり理解すれば、
老後資金・相続・住宅ローン・事業資金など、
多くの悩みを解決できる非常に有効な選択肢となります。
大阪・関西でリースバックの相談が増えている今、
まずは専門家に相談し、自分の状況に合った契約方法を選ぶことが大切です。