yamatotech はじめに｜「リースバック大阪」で検索している方へ
近年、「リースバック 大阪」「家を売って住み続ける 大阪」といった検索が増え、
大阪・関西エリアでもリースバックの相談は年々増加しています。
しかし同時に、
・「リースバックは安く買い叩かれるのでは？」
・「本当に利用する価値があるのか？」
・「普通に売った方がいいのでは？」
といった不安の声も非常に多いのが現実です。
そこで今回は、実際に当社にご相談いただいた
リアルなリースバック事例をもとに、
✔ 一般売却との価格差
✔ なぜリースバックを選ぶのか
✔ メリット・デメリット
を、包み隠さず解説します。
実際の相談事例｜神戸市須磨区にお住まいの70代ご夫婦
今回ご相談いただいたのは、
神戸市須磨区にお住まいの年金暮らしのご夫婦です。
対象となる不動産は、
東大阪市にある築約50年のご実家（現在は空き家）
一見すると、
「空き家ならそのまま売却すればいいのでは？」
と思われるケースですが、
実際にはそう単純ではありませんでした。
結論｜今回は「リースバックより一般売却の方が高い」と正直に説明
当社の結論としては、
リースバックではなく一般売却の方が高く売れるケースでした。
理由は明確です。
■一般売却の場合
・解体して更地にすることで再販しやすい
・事業としてすぐ出口が見える
→ 査定価格：約900万円
■リースバックの場合
・家賃収入ベースで利回り計算が必要
・空室リスクや将来売却リスクを考慮
→ 査定価格：約720万円（家賃6万円想定）
なぜリースバックだと価格が下がるのか？
リースバックは、
「不動産」ではなく「収益商品」として評価される
ためです。
つまり、
・いくらで売れるか（市場価格）
ではなく
・いくらの家賃が取れるか（利回り）
で価格が決まります。
そのため、
✔ 家賃が低い
✔ 築年数が古い
✔ エリア需要が限定的
こういった条件では、どうしても価格は下がります。
それでもリースバックを検討された理由
では、なぜ今回のお客様は
リースバックを希望されたのでしょうか？
理由は非常にリアルです。
・お母様が実家近くの施設に入居している
・着替えの持参や急な呼び出しに対応したい
・拠点として実家を残しておきたい
・将来的には退去する予定
つまり、
「資産」ではなく「生活拠点」としての価値
があったのです。
リースバックは「損」なのか？
よく言われるのが、
「リースバックは業者だけが儲かる仕組みでは？」
という意見です。
これは半分正しく、半分誤解です。
確かに、
✔ 売却価格は下がる
✔ 家賃の支払いが発生する
という点だけを見ると「損」に見えます。
しかし、
✔ 引っ越し不要
✔ 生活環境を維持できる
✔ 今すぐ現金化できる
という価値を考えると、
“時間”や“生活の安心”を買うサービス
とも言えます。
当社のスタンス｜必ず「比較」を提示します
リースバック安心館（ヤマトハウステック）では、
✔ 一般売却した場合の価格
✔ リースバックの価格
✔ それぞれのメリット・デメリット
を必ずセットでお伝えしています。
なぜなら、
➡︎最適解はお客様ごとに違うからです。
・少しでも高く売りたい方
・住み続けることを優先したい方
・家族事情を優先したい方
すべて判断基準が異なります。
リースバック大阪で失敗しないためのポイント
最後に重要なポイントです。
リースバックで失敗する人の多くは、
比較をせずに即決してしまうこと
です。
必ず以下を確認してください。
✔ 一般売却価格との比較
✔ 家賃設定の妥当性
✔ 契約形態（普通借家かどうか）
✔ 将来の出口（売却・退去）
まとめ｜価格だけで判断しないことが重要
今回の事例のように、
・一般売却の方が高いケースでも
・リースバックが最適な場合はある
というのが現実です。
重要なのは、
✔ 金額
✔ 生活
✔ 将来
この3つのバランスです。
無料相談のご案内
「自分の場合はどちらが良いのか分からない」
「リースバックと売却、どちらが得か知りたい」
そのような方は、まずはお気軽にご相談ください。
リースバック安心館（ヤマトハウステック）では、
大阪・関西エリアを中心に、
お客様の状況に合わせた最適なご提案を行っております。
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