【家 売却 平均期間】マンション3-6ヶ月、戸建て6-11ヶ月の実態と期間短縮の秘訣

はじめに

家の売却は、人生で何度も経験することではありません。
「実際に売れるまでどれくらいかかるのか？」という不安は、多くの売主に共通する悩みです。

一般的に家の売却には3～6ヶ月程度の期間が必要とされますが、物件の種類や立地、築年数、市場動向によって大きく変動します。売却が長引けば、固定資産税や管理費、住宅ローンの返済などの維持コストがかかり続け、心理的な負担も増します。

この記事では、最新データをもとにマンションと一戸建ての売却期間の違いを詳しく解説し、さらに売却期間を短縮するための具体的な方法を紹介します。

家の売却期間が重要な理由

売却にかかる期間を理解していないと、次の住まい探しや資金計画に影響が出ます。

  • 資金計画への影響
    　売却代金を次の購入資金に充てる場合、売却が遅れると新居購入のスケジュールも遅延します。
  • 維持費用の負担
    　売却できない間も固定資産税・都市計画税・管理費・修繕積立金などは発生します。
  • 市場価値の低下リスク
    　売れ残り物件として見られると「何か問題があるのでは？」と敬遠され、さらに売りにくくなる悪循環に陥ります。

このため「売却までの平均期間」を把握することは、戦略的に不動産を動かす第一歩といえます。

データから見る売却期間の実態

HOME4Uの調査によると、

  • 2～3ヶ月以内に成約：19.3%
  • 6ヶ月以内に成約：76.6%

という結果が出ています。
つまり、約8割が半年以内で売却完了しているのです。

ただしこれは全国平均であり、実際にはマンションと戸建て、都市部と地方など条件によって差が生じます。

マンションと一戸建ての売却期間の違い

マンション：平均3〜6ヶ月

マンションは比較的スムーズに売れる傾向があります。理由は以下の通りです。

  • 同じ建物や近隣に類似物件があり比較検討がしやすい
  • 管理組合が共用部分を維持管理しており、建物の安心感がある
  • 都心部の需要が高く、投資目的の購入希望者も多い

一方で、築年数が古い・駅から遠い・修繕積立金が不足しているマンションは、売却が長期化するケースもあります。

一戸建て：平均6〜11ヶ月

一戸建てはマンションよりも売却に時間がかかります。

  • 土地形状、建物の設計、周辺環境など要素が複雑
  • 境界確定や建物状態調査が必要になる
  • 古い場合はリフォームや解体を前提に考える買主が多い

首都圏のデータでは、成約までの日数がマンション85.3日、戸建て97.3日と、戸建ての方が長い傾向が明確に表れています。

地域別の売却期間

地域による差も見逃せません。

  • 首都圏：3.7〜4.1ヶ月
  • 近畿圏：4.9〜5.1ヶ月
  • 中部圏：4.5〜4.9ヶ月

都心部や再開発エリアでは、1〜2ヶ月で決まるケースもありますが、地方では1年以上かかる例もあります。

築年数が売却に与える影響

  • 築25年以上の物件は売れにくい
    　耐震性や老朽化が理由で候補から外されやすい。
  • 築浅（5〜10年程度）は売りやすい
    　新築に近い状態で買主の安心感が高い。
  • 築古でも立地が良ければ売却可能
    　特に都心部では土地の価値が重視され、建物の古さはあまり問題にならないことも。

リフォームやホームステージングを施すことで、築古物件でも短期売却を実現できるケースがあります。

売却期間を左右する主な要因

  1. 価格設定
    　市場価格に近い設定なら3ヶ月以内も可能。高すぎると内覧はあっても成約に至りません。
  2. 立地条件
    　駅徒歩圏、学校区、治安、周辺施設の充実度が大きく影響します。
  3. 物件の状態
    　清潔感、修繕履歴、シロアリや雨漏りの有無など。第一印象は極めて重要です。
  4. 不動産会社の営業力
    　売却戦略、広告手法、担当者の経験が成否を分けます。
  5. タイミングと季節性
    　引越しシーズン（1〜3月、9〜11月）は成約スピードが速まる傾向にあります。

売却期間を短縮する具体的な方法

事前準備を徹底

  • 必要書類の整理（権利証・図面・ローン関係書類）
  • 境界確定や建物調査を先に済ませる
  • ローン残債の精算方法を確認

効果的な販売戦略

  • プロによる写真撮影
  • ネット広告に加え、地域紙やポータルサイトも活用
  • ホームステージングで印象アップ

内覧対応を改善

  • 清掃・片付け・照明で明るい印象を演出
  • 周辺環境の利便性を説明できるように準備
  • 成約につながる「生活のイメージ」を与える

柔軟な条件提示

  • 引渡し時期を買主に合わせる
  • リフォーム費用の一部負担を検討
  • 価格調整は段階的に行う

売却スケジュールのモデルケース

  • 売却準備（書類・査定・会社選定）：1〜2ヶ月
  • 販売活動（広告・内覧）：2〜4ヶ月
  • 契約〜引渡し：1〜2ヶ月

合計すると4〜8ヶ月が一般的な流れになります。

まとめ

  • マンションは3〜6ヶ月、一戸建ては6〜11ヶ月が平均的な売却期間。
  • 地域・築年数・価格設定・不動産会社選びによって大きく変動する。
  • 事前準備、戦略的販売、柔軟な条件設定で売却期間を短縮可能。

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