yamatotech はじめに
不動産を売却する際に「査定額＝売却額」と思っていませんか？
実はこの2つには明確な違いがあります。
「査定では高く出たのに、実際は安く売れてしまった…」
そんな事態を避けるために、本記事では査定額と売却額の違いを徹底解説し、高く・早く・安全に売却するための実践的ポイントをお届けします。
査定額と売却額の違いとは？
査定額＝「売れそうな価格の目安」
売却額＝「実際に成立した成約価格」
このように、査定は理論値・売却額は交渉の結果です。
査定額は物件の立地・築年数・市場動向・接道条件などを踏まえて不動産会社が提示しますが、実際に売れる価格は買主の予算・交渉・時期によって大きく左右されます。
なぜ査定額と売却額はズレる？
- 高めに査定する業者も存在（囲い込み狙い）
- 買主の予算が限られる
- 時期的要因（需要の少ない季節など）
- 競合物件の影響
だからこそ、1社の査定を鵜呑みにせず、複数社を比較することが極めて重要です。
査定方法と種類を知っておこう
| 査定方法 | 内容 | 主な対象 |
|---|---|---|
| 取引事例比較法 | 過去の成約事例と比較 | マンション・戸建て |
| 原価法 | 再調達価格－経年減価 | 古い戸建て建物 |
| 収益還元法 | 将来の収益を換算 | アパート・一棟収益物件 |
これらの手法を組み合わせて、正確な価格が導き出されます。信頼できる会社は、根拠とともに説明してくれるのが特徴です。
適正な査定かどうかを見極める3つのステップ
複数査定をとって比較
→ 3社以上がおすすめ。根拠のない高額提示には注意。
相場との乖離をチェック
→ レインズ・不動産情報サイトで近隣相場を調査。20%以上の乖離は要注意。
不動産会社の信頼性を確認
→ 実績・担当者の知識・対応スピードをチェック。価格だけで選ばない！
売却成功に導くポイントとは？
✅ 広告と内見対応の丁寧さ
→ 写真・図面・説明文のクオリティで印象が変わる
✅ 買主との価格交渉力
→ 交渉を任せる営業担当のスキルが成約価格に直結します
✅ 売却スケジュールの管理
→ 早く売りたい vs 高く売りたい、どちらを優先するかの戦略を立てること
✅ 媒介契約の種類選びも慎重に
→ 専任媒介と一般媒介、それぞれのメリットを理解しよう
💡 まとめ：高額売却は「査定の理解」から始まる
査定額と売却額の違いを知り、的確な準備と会社選びをすることで、希望額に近い売却が現実になります。
重要なのは「情報を鵜呑みにしない」「数字の根拠を見る」こと。
信頼できる会社と二人三脚で進めれば、不動産売却は決して怖くありません。
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